La realidad competitiva de tu portafolio: diagnosticamos qué prometió cada participada, qué está pasando de verdad y qué conviene — invertir mejor, crear valor o salir bien.
Empresas que innovan · portafolios de innovación internos y externos · fondos VC y PE y family offices · Latam y España
Analizamos la oportunidad detrás de la compañía, no solo la compañía: qué promete, qué demanda la sostiene y qué chances reales tiene.
Dónde está el valor, dónde se está destruyendo y qué decisión concreta cambia la ecuación.
Preparamos la salida con tiempo: equity story, universo de compradores, hoja de creación de valor y por qué pagarían un premium.
Van a lanzar —o rediseñar— su forma de innovar e invertir: fondo CVC, aceleradora, venture client, venture building o pilotos con startups. Acá diseñamos el modelo y formamos al equipo.
«Queremos innovar, pero no sabemos por dónde empezar ni con qué mecanismo.»
Proyectos, pilotos e inversiones vivas que quieren evaluar y decidir: qué encauzar, qué intervenir, qué cerrar. El decisor: innovación, nuevos negocios y el CFO que mira el retorno.
«Tengo proyectos vivos y no sé qué hacer con ellos. No sé cuáles matar: todos tienen un sponsor adentro.»
Quieren una opinión externa de la posición competitiva de sus invertidas: qué prometió cada una, qué está pasando de verdad y qué conviene — antes de poner más capital, o para preparar la salida.
«Tengo participadas que no siguen el plan y no sé si el problema es el mercado o el equipo.»
Nuestro cliente es siempre la empresa o el fondo. No le vendemos a personas físicas en su rol personal, y no trabajamos sobre ideas sin tracción: para evaluar una posición competitiva tiene que haber algo que ya esté en el mercado.
Cada servicio dice para quién es y en qué momento entra. La puerta de entrada siempre es el diagnóstico; el acompañamiento viene después, si el diagnóstico justifica seguir.
El assessment por participada o por proyecto —no una foto del portafolio entero— que termina en una decisión, no en un informe más. Es el concepto con el que leemos cualquier caso; después, el servicio se arma en el formato que corresponda.
Diseñá el modelo antes de invertir un centavo
Para qué existe el vehículo, qué mecanismo conviene (M&A · CVC · venture client · venture building), cómo se conecta al negocio y al P&L, y cómo se mide. Sin esto, la innovación queda en pilotos que no convierten.
Entender las opciones antes de decidir
Programa a medida para equipos de innovación, nuevos negocios y finanzas que quieren entender corporate venturing / corporate venture capital: mecanismos, gobierno, métricas y casos propios. Se arma sobre las opciones reales de la empresa, no sobre un temario genérico.
Evaluar y decidir qué hacer con el portafolio
El assessment por participada o por proyecto: qué prometió, qué está pasando de verdad y qué conviene. Termina en una decisión —encauzar, intervenir o salir—, no en un informe para archivar.
Donde se recupera el valor
El plan lo ejecutamos nosotros o alguien interno. Seguimiento con retainer mensual por participada, reporting de avances y representación en negociaciones de salida.
Antes de invertir y durante el hold
El assessment independiente que la due diligence no hace: si el cliente contrata lo que se vende y qué posición competitiva real tiene la compañía. Antes de invertir cierra en INVEST · WATCH · PASS; durante el hold, en acompañamiento de board.
Salir bien es una decisión, no un evento
Equity story, posicionamiento, universo de compradores, hoja de creación de valor, KPIs, riesgos y timing. La pregunta no es solo quién podría comprar: es por qué pagarían un premium.
Presentás a quien maneja la empresa o la iniciativa. No movilizamos a tu equipo.
Entrevistas, reportes y números. Triangulamos: nada se da por cierto con una sola fuente.
Lo prometido, lo esperado y lo real, con las chances de cada participada.
Encauzar, intervenir o salir — con opciones, recursos y kill criteria.
Retainer por participada, solo si el diagnóstico justifica seguir.
Inversores de capital privado, fondos y family offices, unidades de innovación de grandes empresas y ecosistemas de emprendimiento de Latam y España. Más de 50 proyectos y más de 1.000 entrevistas para entender la demanda que hay detrás de cada decisión.
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UbidotsEl reporting mide lo que el management eligió mostrar; la due diligence mira lo financiero, legal y técnico. Ninguna responde si el cliente contrata lo que se vende. Ahí está la capa que traemos.
No te sacamos del día a día: vos abrís la puerta y das la información, el levantamiento y el análisis los hacemos nosotros. El informe llega en hasta dos meses y termina en una decisión.
Bajar costos no crea demanda. Primero distinguimos si el problema es de demanda o de modelo; después se decide el ajuste. Si el eslabón que se rompe es el unit economics, recortar estructura estira la agonía.
Entramos presentados por el inversor y triangulamos: nuestro rol es la lectura independiente de la realidad competitiva, no la auditoría ni el reemplazo del management.
El entregable es un informe con una decisión: qué encauzar, qué intervenir, qué salir, con chances de recupero y kill criteria. La puerta de entrada es un fee chico por empresa; el acompañamiento se paga solo si el diagnóstico justifica seguir.
No abrimos el análisis por las herramientas: lo abrimos por lo que define la decisión. Cada corte se juzga con su propia evidencia y no se tapa un corte con otro. Ningún dato entra sin contraste de al menos dos de las tres fuentes: inversor, empresa, clientes.
Co-fundador & Managing Partner
Co-fundador de The Real Value, Velum Ventures (exit), Sempli (exit) y NautorPharma (exit), entre otras. He asesorado más de 50 proyectos de estrategia competitiva, innovación y corporate venturing entre Latam y Europa.
Tres años asesor principal de innovación y corporate venturing de Protección (fondo de pensiones líder en Colombia). Lideré para Wayra (Telefónica) el mapeo de corporate venturing en Colombia y fui co-autor de su informe regional; diez años asesorando Wayra Colombia y Wayra Perú. Fundé, gestioné y liquidé el primer fondo de venture capital early stage de Colombia. Asesor de aceleradoras como Rockstart, de firmas de apoyo a la innovación como Swiss Contact (Perú) y de los proyectos de innovación de SURA Labs y Bancolombia.
Hace más de 25 años que ayudo a empresas, fondos y corporaciones a decidir dónde y cómo competir. Mi formación combina derecho (UBA, Argentina), negocios (MBA, IE Business School, Madrid) y emprendimiento (Babson SEE Program, becado por Banco Santander).
Ex miembro de Advisory Boards de Busqo, Colppy, Acsendo, Melborp, Tech and Solve, Hogaru y Fluvip.
"Diseñá el modelo antes de invertir un centavo. El error más común de las grandes empresas es lanzar el vehículo antes de decidir para qué existe: pilotos que no convierten, fondos desconectados del negocio, innovación que no llega al P&L."
— Esteban Mancuso, Co-fundador de The Real Value
Más de doce años de evolución constante.
The Real Value nace de la mano de Ángela Rojas (branding) y Esteban Mancuso (estrategia). El foco: branding, estrategia competitiva, innovación y corporate venturing
Creamos LeanStrategy como metodología. La teoría JTBD se convierte en nuestro pilar como lente de demanda. Nos formamos en JTBD con Bob Moesta y empezamos a trabajar con Alan Klement para la región.
LeanStrategy se convierte en nuestro método propio de estrategia competitiva, con frameworks especializados en cada etapa.
Trasladamos la empresa a Madrid: nuestra base para el mercado español y europeo, y desde donde proyectamos hacia US Hispanic y África.
La propuesta evoluciona: trabajamos con inversores de capital privado y con portafolios de innovación de grandes empresas, con el método documentado y apalancado en IA para leer la realidad competitiva de cada participada y decidir: invertir mejor, crear valor o salir bien.
Contanos qué tenés entre manos: un portafolio que no convierte, una participada que no sigue el plan, o un vehículo de corporate venturing por lanzar.
Te propongo una buena conversación para entender tu reto.
Trabajamos con inversores de capital privado y con portafolios internos de innovación de grandes empresas.
Mail: esteban@therealvalue.co
WhatsApp: +34 6748244459
El diagnóstico es la puerta de entrada. Lo que sigue es donde se recupera el valor: encauzar lo que vale, intervenir lo que no, o salir a tiempo.
Conversemos sobre tu reto